商業模式

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我有一個好產品＆確定賣得出去的產品，我該怎麼做呢？

傳統做法 – 賺價差

舉例：

我大學的時候有賣過鞋子。

我的好朋友當時進了一批質量很好的鞋子，問我要不要賣？

這批鞋子質量確實好，重點是朋友給我的價格又便宜至少有一半以上的毛利，真是令人心動！

但我知道自己不是零售高手、不是敢推銷的人，靠自己賣肯定沒戲，必須找人幫我賣。

與其鞋子一雙一雙賣、人一個一個找不如鎖定幾個比較熟識、會聽我說話不會打槍我的人，高毛利給他們賺，我賺量他們賺價差皆大歡喜。

這個策略果然成功！

每一雙鞋子我只賺100～200元～

每一次都可以賣10～20雙，朋友們也都有賺到錢，還有同學比較敢賣一雙賺好幾千。

這時候問題來了，我們想的到別人也想的到，朋友也會從我這進貨給他的朋友，交情好便宜一點、交情普通貴一點，人之常情，

當時大家對做生意沒有概念，有時候連上次給人家什麼價格都忘了。

就這樣一雙鞋的價格一手加過一手至少4手起跳，利潤越到末端越薄，精明的人自然會去找源頭，這個生意漸漸的就不能做了。

再好的產品，沒有好的商業規範終究曇花一現！

現在做法：賺分潤

我該怎麼做呢？

團績分潤

想辦法運用這些產品做為媒介讓大家認識我們。

產品帶來利潤，制度為骨架、商業流程為脈絡自然建立整個通路。

賣產品賺錢產生利潤天經地義，只是利潤該怎麼分 ?

公司一樣要發出去這麼多錢，一旦這些錢擺放的位置有所不同對經銷商未來的影響可是天差地別，會產生完全不同的人生。

舉例：

我一樣賣鞋子，把價格統一，誰來進貨都一樣，我們把所有利潤整合在一起。

每個經銷商團隊可以堆疊業績、獎金依照每位經銷商的業績權值來分潤，肯花時間的人可以累積更多收入。

另一個做法：賺分紅

內部創立小企業

員工當小老闆；在職場上當個小老闆！

員工轉為股東或加盟主-分紅，替老闆擔責任不如對自己負責任。

在代購、團購、電商都還沒流行，店家剛開始有純官網沒有購物車的年代，大家只能請業務、陌生拜訪、掃街、發DM、寄郵件、簡訊、電視廣告…一堆很累的行銷方式來獲得消費者。

現在大家消費習慣改變，經營自媒體、社群打廣告都很方便，獲得初期消費者、經銷商的機會變大、時間變短，就差一個好的SOP而已～